Planeje sua expansão com o Internationalization Canvas

Ajudaremos você a desenvolver sua estratégia de expansão internacional criando um canvas de internacionalização do seu negócio.

Após preencher este documento, você poderá analisar os tópicos mais importantes da sua expansão e implementar os próximos passos em direção ao seu próximo mercado.

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I. Preenchendo a tela

Este canvas foi especialmente desenvolvido para ajudar sua empresa a criar sua estratégia de internacionalização.

Para preencher este canvas, você e sua equipe precisarão pensar e discutir os pontos mais importantes da sua expansão internacional. Portanto, após concluir este documento, você terá uma visão geral clara do que precisa fazer para acessar novos mercados e crescer globalmente!

1. Objetivo de internacionalização

Por que estamos nos internacionalizando?

No primeiro bloco, você identificará qual é o principal motivo que motiva sua empresa a acessar novos mercados. Por exemplo:

– Aumentar nosso número de clientes
– Encontrar um país com melhores regulamentações em nossa indústria
– Diminuir nossos custos de desenvolvimento
– etc.

2. Resultados (KPI’s)

Como você medirá seu desempenho de internacionalização?

Agora que você especificou qual é sua meta e sua visão, você precisa identificar como medir o sucesso de sua expansão internacional. Quais indicadores você usará para isso e quais números pretende atingir? US$ 10 mil em vendas no primeiro ano? 3 novos membros em sua equipe em 6 meses?

Lembre-se, um bom KPI deve sempre ser SMART:

(S) Específico: lucro | número de novos funcionários;
(M) Mensurável: medido por números acessíveis;
(A) Alcançável: algo que sua empresa pode realmente atingir;
(R) Relevante: Claro, esse KPI precisa ser de alto interesse para sua empresa;
(T) Cronometrado: por um ano, por exemplo.

3. Recursos

Quais recursos estão disponíveis para sua internacionalização?

Sim, também abordamos um pouco sobre recursos ao responder ao teste de internacionalização. Aqui, queremos que você reflita sobre quais são as principais coisas em que você pode investir durante sua internacionalização. Isso pode incluir:

Investimento financeiro (quanto dinheiro você pode investir?)
Recursos humanos (pessoas/horas por semana)
Instrumentos governamentais (há alguma assistência governamental da qual você possa tirar proveito?)
Parcerias e canais existentes (pessoas em seu setor, clientes internacionais, etc.)

4. Limitações

Quais fatores restringem sua internacionalização?

É quase impossível ter um cenário perfeito em relação à internacionalização – sempre haverá algumas limitações e dificuldades ao longo do caminho. Com isso em mente, é extremamente importante prever quais são os fatores que podem retardar sua expansão e começar a pensar em possíveis soluções para isso.

Portanto, gostaríamos que você listasse todos os fatores, internos e externos, que podem limitar seu desempenho internacional, como:

Recursos (técnicos e financeiros)
Prazos
Falta de experiência internacional dentro da equipe
Regulamentações complexas dentro do seu nicho
Outros projetos existentes

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II. Escolhendo seu próximo mercado

5a. Critérios para selecionar um mercado-alvo

Quais são os critérios para selecionar o país-alvo?

Você também viu algumas indicações desses requisitos em seu perfil de internacionalização. Nesta seção, quero que você se aprofunde neste tópico e liste as características que seu novo país deve oferecer.

Você pode usar os tópicos mencionados anteriormente como ponto de partida e adicionar mais critérios de acordo com sua realidade.

5b. Quais países atendem a esses critérios?

Atividade prática: pesquisar e identificar quais países atendem a esses critérios.

Agora que você sabe quais critérios um país deve ter para ser atraente para sua empresa, é hora de pesquisar e identificar mercados relevantes para seu negócio.

Aqui iniciamos o 3º passo da sua expansão internacional: a seleção de mercado. Também escrevemos um guia e criamos ferramentas específicas para ajudar você nessa etapa. Você pode acessá-lo clicando no botão abaixo.

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FERRAMENTA DE SELEÇÃO DE MERCADO

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III. Entrada no mercado

6. Estratégia Lean

Qual das 7 estratégias lean é a mais apropriada para sua empresa?

Na uGlobally, aplicamos exatamente o mesmo conceito de startup lean para empresas que estão iniciando sua expansão global. Em vez de usar processos tradicionais, que exigem horas de esforço e investimento muito razoável, usamos estratégias lean que permitem que as empresas entrem em novos mercados de forma mais eficiente.

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CONFIRA AS SETE ESTRATÉGIAS LEAN AQUI

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7. Partes interessadas

Quais são os clientes e parceiros em potencial no novo país?

Você identificou novas partes interessadas? Liste-as aqui. Por exemplo:

Parceiros em potencial para revender seu produto
Redes em potencial para explorar
Etc

8. Proposta de valor

O que fazemos muito bem e como pretendemos aplicar isso em um novo mercado?

O objetivo desta seção é fazer você pensar sobre o lado prático de sua entrada no mercado. Isso é especialmente importante para quem quer adquirir novos clientes internacionais, uma vez que é fundamental entender quais são suas vantagens quando comparadas às alternativas locais.

Com isso em mente, queremos que você descreva quais são suas principais vantagens e como você as aplicará no novo mercado, considerando também a estratégia e os stakeholders que você identificou antes.

9. Estrutura de custos

Quais são os custos envolvidos com o país e a estratégia que você escolheu?

Ex:

Equipe
Marketing
Espaço de escritório
Tradução
Integração de novas ferramentas
10. Localização

Quais mudanças você precisa fazer em suas ofertas atuais para atender ao novo mercado?

Ex:

Criação de um novo modelo de parceria
Integrar ferramentas locais existentes
Integrar gateways de pagamento locais
Adaptar-se às legislações locais